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【电商快评】解读云集二季报:GMV同比增46.4% 付费会员破千万
发布时间:2019年08月23日 11:37:00

(网经社讯),财报显示,较去年同期增加46.4%至人民币82亿元(文中出现金额单位同为人民币:元)。

同时,发布的云集2019上半年业绩从2018年6月30日的463万人增至1077万人,同比增长132.1%;在过去的12个月中,):

2019年第二季度GMV同比增长46.4%,从2018年同期的56亿元增至82亿元;

今年上半年,云集GMV达150.55亿元,同比2018年上半年的91.44亿元增长64.6%;

今年上半年的商品毛利率从2018年的18.0%增长至20.7%,非也都是历经很多年甚至十几年后,近几年才开始逐渐大规模盈利。对于创立四年发展迅猛并成功上市的云集而言,有着自己长期稳健的成长逻辑,坚守公司长远发展的长期主义,这项策略也体现在不盲目参与618电商大战。云集CEO肖尚略认为,电商的年中大促需要花费巨额补贴,还来的新用户质量却不符合云集的用户标准。作为会员电商平台,大量低质量用户的涌入反而对云集的运营和服务商资源是一种浪费。

此外,曹磊指出,从历史上看,云集与同期的拼多多相比很多关键数据上很值得“玩味”:第一,从上看:2018年,拼多多营收131.20亿元,云集营收130.15亿,几乎不相上下,并且远超微信生态服务商5.85亿元的营收和时,曹磊曾指出“云集模式”具有强供应链、品质精选、用户黏性高、社交分享四大特征。社交电商不能轻商品重社交,一些社交电商稀释了平台的品控能力,反而丢失了电商的根基,忘记了消费者的核心诉求依然是商品。因此,云集在保持“会员制”电商社交裂变的同时,重点发力供应链和品控,“内功”和“外功”兼修。

未来,云集增长点与核心竞争力在哪里?曹磊总结道:云集通过“精选”+自有品牌+独家专供三大方式推动“商品供应链升级”,不断提升“内功”:

第一,进一步改善商品和商家的精选。如云集,首先,在每个细分品类中仅保留3到5家供应商,形成有限充分竞争,并与他们进行深度合作,例如梦洁、苏宁、名创优品。其次,以更高效的用户流量增加商家参与度,并对商品精细化分类,让商家间形成竞争,对其进行长期跟踪筛选,进行考核淘汰和更替,不断优化营销策略,实现商品供应链的升级,达到改善选品并增加用户流量的目的。但是,正如云集 CEO肖尚略所言,电商平台商家和商品的精选和供应链升级是长期的过程,需要时间追踪表现和筛选供应商,并进行考核淘汰和更替才会慢慢体现出来,预计会在下半年的Q3和Q4财报上有所反映。

第二,大力发展自有品牌商品和独家专供商品。据云集 CEO肖尚略透露,一是投入更多运营支持,以孵化出一些好的自有品牌和独家专供商品;二是引入更具品质和价格竞争力的传统知名品牌;三是创造丰富的毛利,以分享更多收益给社群服务商;四是以多样化品牌和商品来满足年轻主力用户的消费需求。

第三,营造多样化的会员制电商模式提升社群收益。把握好社交电商带来的流量优势,在供应链上提高平台竞争力,在保障会员利益的同时提升社群商户收益。云集以S2b2c的运营模式,利用大数据对平台会员进行画像分析,进行人和货的双向匹配,从而为云集会员及广大消费者提供更好的商品服务,打造了一条极致精选供应链。此外,云集启动的“云零售”项目也为云集业务助力,进军线下新零售,帮助门店运营私域流量,采用“线上+线下”的融合营销,搭建一个多赢的智慧生态链,玩转流量运营和用户运营,提升社群收益。

值得注意的是,云集还不断增强履约能力、优化消费体验,今年“516”四周年大促期间,云集单日最高发送包裹量达387万单,90%以上的包裹在3日内送达客户手中。此外,云集在赋能创新品牌、打造品牌爆款方面成绩凸显,截至今年6月30日的过去12个月里,云集平台上33个品牌销售额过亿元,展现了云集在爆款打造上的巨大优势。

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