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实战:跨境电商卖家迎接最后Q4旺季如何选品备?
发布时间:2019年10月08日 09:24:15

(网经社讯)一年中的最后一个季度是电商旺季,每一个卖家都要好好规划自己店铺的产品布局,详细来说就是每一个店铺应该具备一些常规款、引流款、差评问题,但不要明显特意引导客户给出review。随货附寄一些小礼物,增加买家的好感,也可附一些店内优惠券。这类卡片能用图片最好不要用文字,以更加通俗易懂。自发货一定要及时地跟踪物流信息,关注产品动态。

四大策略助力旺季来袭

选品策略

根据 2018 年跨境电商旺季销售数据显示,率、产品售价和数量以及买家满意度

使用专线产品:旺季来临时很多的物流路径基本上已经堵得很厉害,专线类产品能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物,通过规模效应降低成本。

使用铁路:随着国家布局“一带一路”应运而生的中欧国际班列快速发展,班列运输也成了广大卖家备货的方式之一。中欧班列不光价格介于海运和空运之间,载量也是介于海运和空运之间对货物保护比空运好。

review 策略

邮件主题:由于买家可以设置对营销邮件拒收以及亚马逊对买家的保护,通过站外自动发送的邮件有 20-30% 会被亚马逊拦截,却不包括与订单相关的,如以下三类邮件主题:Product customization questions——产品定制问题,Delivery scheduling——预计送达/送达时间相关信息,Issues with a shipping address——收货地址出错;

邮件内容:买家们通常傻傻分不清楚 review 和 feedback 针对评论内容是不一样的,通常情况下银猪在线索评的重点在 review,而 review 的重点在 product。如果你想说,你销售的产品并没有那么多使用说明或注意事项可写,也可以写其他的内容但要与订单相关且能保证是买家需要的,比如服饰的搭配建议、鞋包的保养说明、电子产品的保修和退换货细则等等。

最后,预祝各位卖家悉心经营,Q4可以大卖。(来源:昕锐社 编选:网经社)

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