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实战:亚马逊节日旺季listing优化 提高流量和转化率
发布时间:2019年10月08日 10:16:51

(网经社讯)大家都知道,不光光是跨境,其实国内的淘宝或者各种平台对于listing都是有要求的,一个listing包含:标题、描述、图片以及产品定价,要想成为大卖,手里有了好的产品还远远不够,你还要优化好自己产品的listing,这样你产品的优点和卖点才会淋漓尽致的展现在消费者眼前,一个好的产品listing你是提高转化率的必备,也是提高流量的最好方法之一!

亚马逊节日旺季listing优化,提高流量和转化率

感恩节、黑色星期五 、网购星期一临近,商家想要把握好年终旺季,就要提早开始全面准备了。亚马逊作为买家购物的其中一个主战场,将会迎来流量的大暴涨。下面分享一些关于旺季节日listing优化实操经验,帮助卖家在旺季更好地爆单。

一、Listing中提前加入节假日相关搜索词

亚马逊节日旺季listing优化,提高流量和转化率

根据亚马逊各大关键词工具显示,越临近节日,相关的节日关键词搜索指数会越高。说明搜索的人会越来越多,卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量,通过研究节假日购物用语、消费者热搜词,选择适合自家产品的关键词,提前将这些旺季热搜词添加至listing中,会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。

二、产品图片

银猪在线来思考一个问题,消费者是如何阅读你的Listing的?你可以根据自己的购买习惯,不管是在PC端还是在手机端,肯定都会看产品图片,因为图片最容易阅读。那在这一步,图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片,主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外,银猪在线建议您再多做一步,在这里给出两条建议:

亚马逊节日旺季listing优化,提高流量和转化率

1、图片简洁大方,和选品调性保持一致,产品尽量使用实拍图,不要过度P图,尽可能还原最真实的场景和颜色,让买家产生相应的联想。

2、根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好,举个例子,美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片,而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。

用优质的产品图片唤醒购买动机,关于图片,尤其是盗图的问题,有的小平台还可以,特别是大平台,尤其不可以盗图!非常严重,一言不合就是封店铺或者罚款被强制下架等!

图片要求:清楚表达你的产品,详略得当,高清图片,有细节和整体区分。分类别,不要都是一个类型的

三、产品描述

它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写,不要夸大其词胡编乱造,欺瞒买家最终会有差评的,详细写出买家关心的那些问题,不要遮遮掩掩,是什么就写什么。突出强调你的卖点或者什么地方值得买,让买家更少的时间去付款,而没有疑惑。有一些图片难以表达的,可以详细说明,比如尺寸大。简单而精确,不要写一堆废话

亚马逊节日旺季listing优化,提高流量和转化率

四、 尽早开始广告,保持广告活动在线

年终旺季,尤其是黑五以及网络星期一,当天流量、转化率都很高。全球交易助手建议卖家可以依靠广告提前吸引一大批有意向购买的顾客。根据广告报告密切关注关键词投放效果,及时调整,筛选出高绩效关键词,将广告优化至最高绩效。这样在旺季来临时,您的广告活动将拥有稳定的广告表现,使得有限的广告费发挥更大的作用,并省去不必要的花费。

五、参加促销活动获取流量

亚马逊旺季期间,流量会有明显的增长,通过促销活动可以大幅增加流量,也能对亚马逊listing优化产生一定的效果。全球交易助手提醒,产品参加促销需要有购物车,其中满减和折扣对消费者的吸引力度最大,可以快速帮助新品引流,并且这一功能也能帮助卖家清空产品的库存,在旺季期间,产品打折促销会让消费者的购物欲望更加强烈。你可以设置促销价,使用优惠券,买赠,满减等促销手段,也可以直接通过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销活动都可以直接在卖家后台进行设置和提报。

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(来源:今日头条 文/跨境365;编选:网经社)

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